马洪:经营个人会计师事务所的一些体会
做精做专引进来
----经营个人会计师事务所三年来的一些体会
《中华人民共和国注册会计师法》即将进行修订。从中华人民共和国财政部办公厅财办法（2008）4号文中所附的《注册会计师法（修正案）》（征求意见稿）来看，该修正案中涉及修订、增加、删除的地方达20条之多，其中最引人注目的同时也是目前争议较多的，是在征求意见稿中首次增加了个人会计师事务所的组织形式。
其实从2004年开始，深圳市财政局就已经开始在深圳经济特区内进行试点审批个人会计师事务所了。至今我也在深圳经营个人会计师事务所长达三年之久了。
2004年5月，深圳市在暂停了9年之后，恢复了对新设会计师事务所的审批工作，这次恢复审批的最大一个亮点就是深圳市财政局根据《深圳经济特区注册会计师条例》的相关规定，在深圳市人大的积极配合下，在全国范围内率先试点审批个人独资的会计师事务所。在此大环境下，经过提交申请材料到由深圳人大、深圳市财政局选聘的专家小组成员按事先已公示的相关硬指标对申请人提供的证明资料进行打分，到由专家小组成员对每一位申报人进行公开的面试及层层筛选，面试的内容包括专业知识、事务所经营管理理念及对注册会计师行业的看法等;最后再通过报刊及网络媒体公示入围人员名单等一系列严格而又公开、透明的审批程序，最终有九家个人会计师事务所从最初提交申报资料的37家个人事务所中脱颖而出，有幸成为新中国成立以来经政府批准设立的第一批个人独资会计师事务所（深圳市财政局共批准了九家个人事务所，最终有八家领取了执业许可证及工商营业执照）。
本人申报的深圳马洪会计师事务所就是上述的幸运儿之一。深圳马洪会计师事务所于2004年7月5日经深圳市财政局批准，颁发了新中国的第一张个人独资会计事务所的《会计师事务所执业许可证》（编号为：1001号），于2004年7月9日又取得了由深圳市工商局颁发的新中国的第一张个人独资会计师事务所的《个人独资企业营业执照》。从2004年7月开始至今，经过三年时间的发展，本事务所已经由当初组建时的8个人发展为拥有近50名员工，3个审计部、4个代理记账部、1个咨询部、1个事业发展部、1个行政后勤部的地区性中型会计师事务所。
我们在事务所设立、成长的三年时间里经历了各种的风风雨雨，尝尽了酸甜苦辣，但我们也取得了不小的成绩并初步形成了一定的规模，同时也获得了政府相关部门及社会公众的认可。
在《中华人民共和国注册会计师法》即将修订之际，我想与大家一起来分享一下经营管理个人事务所的一些心得与体会。
体会一、明确的定位是个人事务所的立所之本
事务所的定位十分重要，会计市场的多元化决定了事务所不可能都“做大做强”，中小型事务所特别是个人事务所应努力发挥自已的特点，先要“做精做专”。
深圳马洪会计师事务所在成立之初，就将“成为中国第一流的咨询服务型会计师事务所”确定为事务所的发展方向，同时确定了事务所的“定位”和事务所服务的“目标客户”，即以具有专业特色的咨询顾问服务为主，将事务所“做精做专”，我们不求规模最大化只求最专业化、最精细化。我们将目标客户确定为中小型外资企业和管理规范的民营企业。我们不求（事务所）走出去但求引进来（外国企业），向准备来中国投资或已经在中国投资的外国企业提供最专业的咨询、顾问、会计、审计等一系列服务。
在事务所有了明确的定位后，我们制订了一系列的营销策略。首先与香港、澳门、台湾的会计师建立了紧密的联系，建立行业网络，通过两岸四地的会计师事务所之间的交流及业务转介，向来中国投资的中小型外国企业提供专业化的服务。同时我们争取在一些产业交流会议上宣传自己，争取优质、规范的民营企业。第二，我们针对一些特殊的行业和一些特别的项目进行细致的业务研究，开发出一些特别的服务项目，例如相关的咨询、顾问及特定审计项目，并有针对性地对目标企业进行业务推广。
三年来我们通过各种渠道，包括积极参加深港会计师行业的交流会、两岸四地的专业发展研讨会等形式，或主动与香港的各类专业团体，包括英国财务会计师公会香港公会（IFA香港分会）、国际注册会计师公会香港分会（AIA香港分会）、香港会计师公会（HKICPA）、香港华人会计师公会等专业团体进行业务交流，我们先后与香港的十几家会计师事务所及律师事务所建立了业务联系。通过这些事务所的业务转介，我们打破了地区性事务所的地域界限，拓宽了我们的业务范畴，发展了我们新的业务类型。
这些新的业务类型包括：按香港的会计制度代香港会计师同行对其客户进行代理记账;海关管理及仓库管理风险评估;商业计划的咨询服务;三来一补企业转型为外商独资企业的方案设计及实施;企业税务风险的评估及筹划;行政事业单位改制的股权方案设计;对客户的管理人员进行专业培训;ISO9000的咨询服务;对客户拟收购的企业进行尽职调查等。
